“搶別人的單，斷自己的路！”以低價接單的企業(yè)只看重眼前利益，看似迫不得已的個體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。
這樣的經(jīng)營模式持續(xù)不了多久，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來會發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
其實(shí)，在價格戰(zhàn)的博弈中，軸承企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益?？科焚|(zhì)與服務(wù)說話，完勝價格戰(zhàn)！
近年來，各行業(yè)企業(yè)的“倒閉”、“關(guān)?！?、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績下滑”、“虧損”等消息動搖人心。由于國內(nèi)產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，很多企業(yè)要么沒生意，要么靠低利潤走量維持生存。長此以往的“亞健康”運(yùn)營模式成為企業(yè)的致命傷，部分中小企業(yè)被拖累到出局成為必然結(jié)果。
然而，除了外部環(huán)境，內(nèi)在的惡性競爭也在吞噬軸承行業(yè)的好光景。為了維系客戶、保證有生意可做，一些軸承企業(yè)不惜以“保本”姿態(tài)賣貨，加重了更多中小型廠的倒閉風(fēng)險?！皟r格多低的生意都有人做！”現(xiàn)在看來，軸承行業(yè)，比“倒閉潮”更可怕的是“低價競爭”。
在買賣市場里，買東西當(dāng)然要挑便宜的買，可關(guān)鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死企業(yè)的錯誤現(xiàn)象。
1、餓死同行
在同一個地區(qū)，需求軸承產(chǎn)品的廠家是有限的。而如果有一批軸承廠用低價去搞定那些廠家，那剩下的軸承廠就沒有盈利機(jī)會了，甚至接不到訂單直接餓死。長此以往，市場就被擾亂。
對此，洛陽某軸承廠負(fù)責(zé)人表示：現(xiàn)在軸承行業(yè)確實(shí)存在價格戰(zhàn)現(xiàn)象，把價格壓得非常低，我們公司不想走這條路，這樣只會損人不利己。目前我們公司在不斷轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品附加值，開發(fā)歐美等發(fā)達(dá)國家市場。
2、累死自己
軸承行業(yè)毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天、日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，軸承廠的日子真的好過嗎？到年底一算賬，除去工人工資，設(shè)備折舊，房租費(fèi)，水電費(fèi)，物流費(fèi)....唉，辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
有一句行話叫“買的永遠(yuǎn)沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道軸承行業(yè)這水有多深。近段時期，越來越多的軸承廠老板抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的軸承，總有更低的價格出現(xiàn)。不管產(chǎn)品廠家給出的軸承價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅，中國制造的影響力一定會下降。
3、坑死下游客戶
買家以為占了個大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽到各種客戶抱怨軸承壽命短，產(chǎn)品不合格等問題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量軸承呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
致我們可愛的客戶:
生活的格調(diào)在于您的品味，
產(chǎn)品的質(zhì)量在于您的選擇！
只選對的，時間會證明您的理性和遠(yuǎn)瞻！
好貴，沒錯，因?yàn)楹茫再F！
產(chǎn)品貴在品質(zhì)，人貴在品味！
服務(wù)的前提是利潤，
利潤空間可以被擠壓，
但不能消失，
否則連同利潤一起消失的還有服務(wù)。
請不要一味的過度要求，
每個公司都要生存，
你拿走了廠家的生存空間，
服務(wù)、品質(zhì)怎么保障？
做企業(yè)就是做良心，
我們寧愿為價格解釋一陣子，
也不要因?yàn)槠焚|(zhì)，向客戶道歉一輩子！