機(jī)械企業(yè)“走出去”合作模式需創(chuàng)新
2017 / 11 / 17
“作為‘一帶一路’建設(shè)排頭兵，中國(guó)基建企業(yè)目前面臨全球競(jìng)爭(zhēng)、地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、融資、文化沖突等各方面的挑戰(zhàn)。此外，隨著‘一帶一路’基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)難度與復(fù)雜性的不斷提升，幾乎所有項(xiàng)目都需要跨地區(qū)、跨公司、跨行業(yè)的多方合作才能完成。這就要求中國(guó)企業(yè)摒棄零和思維，保持更加開放的態(tài)度與各方合作，不斷創(chuàng)新‘走出去’的模式，在實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的同時(shí)，讓‘一帶一路’沿線國(guó)家真正獲益。”在11月2日于北京召開的2017源中國(guó)匯全球“一帶一路”領(lǐng)袖論壇上，中國(guó)機(jī)械工業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)任洪斌強(qiáng)調(diào)說。
該論壇由通用電氣（GE）和財(cái)新傳媒聯(lián)合主辦。近800位來(lái)自政府、中國(guó)基建企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)的代表和各地區(qū)基建項(xiàng)目業(yè)主齊聚一堂，共同討論中國(guó)企業(yè)如何在“一帶一路”基建市場(chǎng)走出去的過程中轉(zhuǎn)型升級(jí)，在沿線市場(chǎng)謀求長(zhǎng)期發(fā)展，并為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)創(chuàng)造可持續(xù)價(jià)值。
“一帶一路”的強(qiáng)力推動(dòng)
目前，“一帶一路”建設(shè)已幾乎覆蓋所有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，越來(lái)越多的企業(yè)將“一帶一路”倡議納入企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略。而中國(guó)的基建企業(yè)，作為中國(guó)企業(yè)“走出去”的先行者，在相關(guān)沿線參與公路、港口、電廠、電網(wǎng)等基建項(xiàng)目已超過20年。
近年來(lái)，中國(guó)政府對(duì)“一帶一路”倡議的政策、資金支持不斷增強(qiáng)，來(lái)自民間的支持也正日益跟進(jìn)，這些都推動(dòng)著“一帶一路”建設(shè)進(jìn)入新時(shí)代，中國(guó)基建企業(yè)也逐漸脫離以單個(gè)項(xiàng)目為驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)模式，開始思考在“一帶一路”沿線市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?nbsp;
“一帶一路”倡議提出四年來(lái)，全球已有100多個(gè)國(guó)家和國(guó)際組織積極支持和參與“一帶一路”建設(shè)，一大批有影響力的標(biāo)志性項(xiàng)目成功落地。根據(jù)2017年“一帶一路”國(guó)際合作高峰論壇披露的數(shù)據(jù)，2014至2016年，中國(guó)同“一帶一路”參與國(guó)家和地區(qū)貿(mào)易總額超過3萬(wàn)億美元。但中國(guó)基建企業(yè)要在目的地市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的增長(zhǎng)，仍面臨著眾多挑戰(zhàn)。而且中國(guó)的企業(yè)必須充分考慮當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的多種需求———包括促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、雇傭本地員工以培養(yǎng)本地人才、確保發(fā)展項(xiàng)目的同時(shí)保護(hù)周遭環(huán)境不受影響———基建項(xiàng)目才可能取得多方共贏的可持續(xù)發(fā)展。
多策略推進(jìn)“走出去”
目前，依托品牌戰(zhàn)略，中國(guó)的機(jī)械制造企業(yè)正在加速“走出去”。品牌作為一種重要的無(wú)形資產(chǎn)日益成為綜合實(shí)力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的象征。盡管我國(guó)機(jī)械工業(yè)在汽車制造、發(fā)電設(shè)備和通用機(jī)械等領(lǐng)域打造了一些品牌產(chǎn)品，但這些品牌在國(guó)際市場(chǎng)上仍缺乏較高的知名度和影響力。
我國(guó)裝備制造為了更有力地參與激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，正整合集聚知識(shí)產(chǎn)權(quán)和金融資源。與此同時(shí)，練好內(nèi)功，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，確保提供質(zhì)量過硬的產(chǎn)品和服務(wù)。
“走出去”要講究策略才能降低和控制“走出去”的成本和各種風(fēng)險(xiǎn)。例如，剛成長(zhǎng)起來(lái)的長(zhǎng)沙高新區(qū)光伏產(chǎn)業(yè)基地，集研發(fā)、生產(chǎn)于一體，初步形成多晶硅產(chǎn)業(yè)鏈。但光伏產(chǎn)業(yè)的日子并不好過。今年以來(lái)，美國(guó)、歐盟、土耳其等紛紛宣布對(duì)華光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查或做出裁決，中國(guó)光伏“走出去”極度受堵。
可是，相關(guān)制造企業(yè)想辦法繞開“堵點(diǎn)”開拓市場(chǎng)，對(duì)印度、越南、坦桑尼亞等地區(qū)的出口大幅增長(zhǎng)。正因?yàn)橛《取⒗篮蜄|南亞等新興市場(chǎng)的帶動(dòng)，使得長(zhǎng)沙的光伏出口得以保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
GE的新模式
“GE在全球180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開展業(yè)務(wù)，在能源基建領(lǐng)域與中國(guó)企業(yè)有著20多年的合作，對(duì)‘一帶一路’沿線國(guó)家的地區(qū)差異，及各國(guó)政治、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營(yíng)等問題有著深入的了解和豐富的經(jīng)驗(yàn)。憑借我們得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，我們一直致力于和基建生態(tài)圈的各方代表探討創(chuàng)新合作模式并謀求多方共贏的方案。”GE全球高級(jí)副總裁、GE中國(guó)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓表示。針對(duì)“一帶一路”項(xiàng)目中不斷變化的業(yè)務(wù)模式需求，GE突破以往“供應(yīng)商”與基建項(xiàng)目“總承包”企業(yè)打捆應(yīng)標(biāo)的模式，在此次論壇中提出了“聯(lián)合市場(chǎng)開發(fā)、聯(lián)合融資、聯(lián)合運(yùn)營(yíng)”三大合作戰(zhàn)略。
在討論新挑戰(zhàn)與新模式的同時(shí)，今年的論壇還為與會(huì)來(lái)賓提供了一個(gè)促成新協(xié)議、推動(dòng)新實(shí)踐的平臺(tái)。GE與中國(guó)電力建設(shè)集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)電建”）聯(lián)合發(fā)布了尼日利亞電網(wǎng)市場(chǎng)深度報(bào)告，深入分析了當(dāng)?shù)仉娏?yīng)短缺和超負(fù)荷的主要原因，針對(duì)雙方所發(fā)現(xiàn)的該國(guó)供電問題提出解決方案。在過去一年的項(xiàng)目跟蹤過程中，GE與中國(guó)電建發(fā)現(xiàn)尼日利亞多個(gè)發(fā)電廠項(xiàng)目由于輸配電能力不足而遭到擱置。經(jīng)過半年的分析與調(diào)研，GE與中國(guó)電建發(fā)布了這份深度報(bào)告，提出了更為行之有效的電網(wǎng)系統(tǒng)搭建方案。這份報(bào)告預(yù)示著GE與中國(guó)電建正在向更積極的早期市場(chǎng)開發(fā)轉(zhuǎn)變，以確保不僅可以通過應(yīng)急項(xiàng)目滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于發(fā)電的迫切需求，更為客戶提供遠(yuǎn)見卓識(shí)，幫助他們根據(jù)全國(guó)能源需求有效規(guī)劃電力分配。
與此同時(shí)，GE還與中國(guó)電建簽署了戰(zhàn)略合作執(zhí)行框架協(xié)議，以加強(qiáng)和擴(kuò)大雙方在全球能源生態(tài)系統(tǒng)的長(zhǎng)期合作。之前雙方合作已覆蓋全球20多個(gè)國(guó)家，該三年計(jì)劃是首個(gè)覆蓋GE所有能源業(yè)務(wù)的合作協(xié)議，內(nèi)容涵蓋快速燃?xì)怆娬?、蒸汽發(fā)電業(yè)務(wù)、電網(wǎng)業(yè)務(wù)以及包括水電和風(fēng)電在內(nèi)的可再生能源業(yè)務(wù)。該協(xié)議還涉及項(xiàng)目管理、危機(jī)處理、新項(xiàng)目投融資合作，以及管理、數(shù)字化相關(guān)培訓(xùn)等內(nèi)容。
此外，GE與中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)聯(lián)合發(fā)布了越南電力市場(chǎng)報(bào)告并簽署戰(zhàn)略諒解備忘錄。雙方將會(huì)持續(xù)整合業(yè)務(wù)資源形成合力，共同優(yōu)化項(xiàng)目、風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制，實(shí)現(xiàn)更具競(jìng)爭(zhēng)力、差異化股權(quán)投資，以期實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期持續(xù)的共贏局面。